電腦已經(jīng)成為我們身邊不可或缺的家用電器，目前流行配置大都在三四千元左右，然而，對于經(jīng)濟(jì)預(yù)算較少或者一個(gè)家庭需要一臺以上的電腦時(shí)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的二手電腦成為首選，尤其是在不太富裕的內(nèi)地市場，二手電腦的生意大有所為，本站以多年來積累的經(jīng)驗(yàn)給準(zhǔn)備進(jìn)入二手電腦經(jīng)營的商戶一點(diǎn)建議。
要賣東西，當(dāng)然要先看市場，給經(jīng)營定位，您所在的城市消費(fèi)能力如何，人們是否愿意購買二手電腦，這很容易得到答案，可以經(jīng)常到當(dāng)?shù)氐亩蛛娔X城逛逛，從您身邊的朋友得到更多的信息，甚至有技巧地詢問正在經(jīng)營的商家。如果當(dāng)?shù)厥袌鲇锌蔀，那就得開始有計(jì)劃地統(tǒng)計(jì)一下各商家數(shù)目，經(jīng)營的項(xiàng)目，機(jī)器的檔次，更細(xì)心點(diǎn)可以統(tǒng)計(jì)一下主要的購買群有哪些人，當(dāng)然這些只需要多走幾次就可以得到答案了。
店面的選擇大家都知道的，位置好的哪怕租金貴點(diǎn)也值，別認(rèn)為剛開始做不知深淺，先找個(gè)便宜的店面試試，那是過于保守的做法，等時(shí)間一長，您就看別人做生意吧。內(nèi)地市場我不太了解，但一般兩千左右一個(gè)店面就差不多了，人工嘛，一個(gè)技術(shù)加一個(gè)業(yè)務(wù)，小店面是足夠的了，要做主機(jī)生意，店里只有一個(gè)人是很難辦得下來的。總的月開支可以控制在4千以內(nèi)。投資小的是不是被這個(gè)數(shù)字嚇到了？呵呵，不怕不怕，堅(jiān)持做就是了，其實(shí)電腦也分淡季旺季的，年頭年尾都是掙錢的時(shí)間，平時(shí)能保本或者小掙一點(diǎn)，這是比較理想的狀態(tài)。其實(shí)到現(xiàn)在，電腦已經(jīng)不再是暴利生意了，只能靠細(xì)水長流，做這個(gè)心態(tài)一定要好，客戶多了，信譽(yù)好了，那時(shí)候才會(huì)有大生意上門，比如學(xué)校的教學(xué)培訓(xùn)用機(jī)的單子，比如卡拉OK包房的單子，基于這些使用對機(jī)器性能要求都不高，所以很多地方都樂意選用性能穩(wěn)定又便宜的原裝二手電腦，一個(gè)工程做得好，萬把塊錢應(yīng)該不成問題，這樣的生意一個(gè)月里頭接一單就夠了。不過千萬記住，什么東西都得從小做起，哪怕來你這里買個(gè)羅絲你也得好好招呼，我們做人得厚道，該掙的錢就掙，羅絲嘛，我這多得很，送你就是了，搞不好他還真可能是學(xué)；騿挝焕锔悴少彽。人由于都有先入為主的習(xí)性，今天他在你這買個(gè)小東西受到你熱情的招呼，他就比較容易認(rèn)為你這比別的地方好，小城市本來人就少嘛，雖然這個(gè)人是采購的機(jī)率幾乎為零，但搞不好他朋友的朋友再朋友有這方面的購買需求，呵呵，這種異想天開的事情既然對自己沒壞處，又能以人為善，那我們可要經(jīng)常為之哦。不要以錢小而不掙。
講一大堆廢話，總算把店面和開支預(yù)算弄明白了。那門面里要賣些什么，得投資多少錢呢？小到一兩萬就可以開張了，大的嘛，就看您的實(shí)力了。根據(jù)普通消費(fèi)者心理，門面較大，現(xiàn)貨較多的商店較容易給客戶信心，所以我們盡可能把更少的錢來充實(shí)出更氣派的門面。電腦嘛，我們就簡單分成主機(jī)和顯示器，主機(jī)即是：空機(jī)+CPU+內(nèi)存+硬盤。（我們行話里講的空機(jī)是指機(jī)箱+電源+主板+光軟驅(qū)，由于原裝主機(jī)都有各自的設(shè)計(jì)風(fēng)格，所以一般空機(jī)不拆散當(dāng)配件累加），目前一般P3級別的空機(jī)都在兩百元以下，在店里面擺上一百臺空機(jī)，投資還不到兩萬，如果預(yù)算少點(diǎn)，五十臺也比較嚇人了，一萬內(nèi)就搞定了，哪怕里面內(nèi)存CPU什么都沒有，架勢有就好了嘛。現(xiàn)貨多，自然有實(shí)力嘛。至于里面的東西，初期象內(nèi)存和CPU這些占錢不顯擺的東西在資金小的時(shí)候適當(dāng)備點(diǎn)貨就好了，比如128M，256M這些經(jīng)常需要用的，進(jìn)十條八條放著，掉價(jià)風(fēng)險(xiǎn)并不大。臨時(shí)炒貨還是可以應(yīng)付的，并且平時(shí)可以從本地市場回收一些回來，這些回收價(jià)一般都要比行情價(jià)低上不少，出貨的時(shí)候按行情價(jià)出可以得到更好的利潤空間。坦白說，廣州的配件價(jià)格并不低，比如128內(nèi)存，假設(shè)目前行情價(jià)是50元，而在某些內(nèi)地城市可能三四十塊錢就能回收到，這就是差價(jià)，當(dāng)遇到大生意的時(shí)候，本地沒有足夠的貨源才考慮從廣州進(jìn)貨，這是比較理智可行的辦法。成批成批的的原裝機(jī)，整批整批的內(nèi)存硬盤，這些充足的貨源才是廣州式的優(yōu)勢。
另外提醒一下，品種多對于零售有較好的幫助，卻很難做成比較大單的生意，所以最好在店里能有一兩個(gè)品種的量看上去比較多，比如有幾十臺，這樣真正需要做單的人才會(huì)有興趣跟你談，讓這些整齊的主機(jī)做無形的實(shí)力廣告，比擺上幾十種只有一兩臺的機(jī)器更容易吸引到大單子。一般來講，我們低檔二手機(jī)里也可以分為兩個(gè)檔次，就拿本站的富士通毒龍小主機(jī)和富士通815小主機(jī)來說吧，就是兩個(gè)典型，目前富士通毒龍750這款主機(jī)空機(jī)帶CPU的價(jià)格是150元，而富士通815這款空機(jī)價(jià)為180元，兩種各備20臺投資也就6600元，這就能有40臺主機(jī)充門面了，其它的如NEC這些也可以適當(dāng)備點(diǎn)，這樣子給大家分析，是想明確一點(diǎn)，花很少的錢在空機(jī)上面就能得到非常不錯(cuò)的視覺效果，對小投資者非常適合。當(dāng)然，如果你投資比較多，自己又比較懶，那就跟我們整套地買，我們幫你把配件系統(tǒng)都裝好，你拿回去就直接賣好了，省事省心。
顯示器方面的投資不好說，現(xiàn)在液晶和普通CRT的差價(jià)比較大，決定進(jìn)哪種貨得看當(dāng)?shù)厥袌鋈绾，現(xiàn)在一般普通15寸和17寸的CRT進(jìn)貨價(jià)是兩百到三百之間，而15寸二手液晶多在六百左右，17寸的價(jià)格更高，可量力而行，平時(shí)適當(dāng)回收可以掙適當(dāng)?shù)牟顑r(jià)，批量可以向我們訂貨，現(xiàn)在物流速度都比較高了，訂貨一般兩到三天就能拿到，北方較遠(yuǎn)的城市需要五天左右。
至于各種配件的投資，主要是內(nèi)存、CPU、硬盤這三大件，原裝主機(jī)一般都是全集成的，極少需要另配聲顯卡網(wǎng)卡之類的，所以這部份市場幾乎已經(jīng)無利可圖了，不建議投資。光驅(qū)、DVD、電源、刻錄機(jī)這些可以適當(dāng)備貨，在投資較寬裕的情況下可以帶來輔助性的利潤。而鼠標(biāo)鍵盤音箱這些，個(gè)性化比較強(qiáng)，一般裝機(jī)喜歡自己選購，而專門做這方面的店都比較多，我們不需要納入主要投資里，客戶有需要時(shí)代為炒貨就行了，掙不掙錢不是關(guān)鍵，主要是滿足客戶要求。
講到最后一點(diǎn)，就是客戶最關(guān)心的售后問題，許多客戶都可能重復(fù)購買，甚至給你帶來其它有購買需求的新客戶，現(xiàn)在服務(wù)大家都在講，我就不重復(fù)了。坦白講，二手電腦不是沒有象全新電腦那樣保一年的可能，我們公司自己用的十幾臺電腦，經(jīng)過幾年時(shí)間的烤機(jī)，甚至連最容易損壞的硬盤也沒壞過，不是不敢給保一年，只是利潤太低致使大家都不愿意做出這樣的承諾。我們公司賣出去的電腦都是全配件一個(gè)月包換的，我們不敢說能象全新那樣做得那么好，但至少我們比同行走出了更大膽的一步，東西的好壞我們雖然無法控制，但出貨前嚴(yán)格的測試我們還是做到了。所以我們對我們賣出去的產(chǎn)品有信心，所以我們敢一個(gè)月包換。過了包換期如果真出了什么問題，我們會(huì)給你提供成本價(jià)的置換。這是我們一直以來都堅(jiān)持做的事情。所以，您也完全可以給您的客戶提供更好的售后支持。